Cum sa depistezi un manipulator

Manipulatorii sunt oameni care folosesc diverse tehnici de manipulare pentru a-i influența pe alții în beneficiul lor. Ei pot minți, înșela, constrânge, călătoresc vinovat sau lingușesc pentru a obține ceea ce își doresc. Manipulatorii au adesea agende și motive ascunse pe care nu le dezvăluie țintelor lor. Esti tu ținta lor?

De câțiva ani, am o vorbă: un manipulator bun reusește să te facă să nu mai ști cum te cheamă cu buletinul în mană. Un manipulator încearcă să influențeze comportamentul sau emoțiile altora în mod subtil sau agresiv, pentru a-și atinge propriile interese. El folosește, de cele mai multe ori, tehnici de manipulare foarte subtile ce sunt greu de depistat chiar și de către specialiști.

Definiția manipulării conform Dicționarului American Heritage, şi anume: „Conducere iscusită şi înşelătoare, în special folosită în avantajul celui ce face uz de ea” este foarte potrivită pentru a discuta diferența dintre persuasiune și manipulare. În cadrul unui proces de manipulare, singurul care beneficiază pe termen lung este manipulatorul. Să ne uităm acum la definiția verbului a persuada: „A induce angajarea într-o anumită activitate sau acceptarea unui punct de vedere prin mijloace raționale sau prin rugăminți.” Prin persuasiune există posibilitatea ca două persoane să se înţeleagă asupra unei păreri ce este benefică amândurora.

Manipularea este focalizată în sine asupra persoanei care manipulează. Manipulatorul se concentrează asupra beneficiilor personale și realizarea propriilor scopuri, fără să-i pese de rezultatele obținute de persoana manipulată sau de impactul asupra acesteia. Decepţia sau ascunderea faptelor logice, reale, sunt, de asemenea, inerente în majoritatea cazurilor de ma nipulare, deoarece prezentarea realității va permite în mod normal unei persoane raționale să ajungă la o concluzie logică în defavoarea manipulatorului.

De asemenea, manipularea se zbate să impună o serie de condiții sau reguli fictive ce guvernează o întâlnire, pentru ca procesul de manipulare să poată continua. Există mai multe pedepse, din partea unui manipulator experimentat, ce pot acoperi o gamă largă, de la decepție la abuz fizic sau psihic, pentru ca el să poată să vă conducă viclenește să acționați în avantajul lui”. Vorbind despre manipulare, cunoscutul psiholog Angela Dailey spunea: „Manipularea, indiferent că este de natură pozitivă sau negativă, este caracterizată de scopul celui ce manipulează. Dacă îi spun unui copil care aduce o pungă de biscuiți din bufet, chiar înainte de ora de somn, cu intenţia să îi mănânce pe toți, că poate lua un singur biscuite sau nici unul, i-am creat iluzia alegerii, dar în limitele a ceea ce eu consider că este acceptabil pentru mine. I-am manipulat comportamentul, dar pentru binele copilului care are nevoie de un somn liniştit noaptea”.

De fapt, discuția despre manipulare, cu orice psiholog, va duce aproape întotdeauna la aceeași concluzie, și anume că diferența dintre persuasiune și manipulare stă doar în intenţie. Robert Greene, autorul volumului Cele 48 de legi ale puterii” (Penguin Putnam, 2001) a fost mult mai clar în definirea manipulării. El spunea: „Orice încercare de influențare se numeşte manipulare”.

Fragment din cartea Persuasiunea, arta de a obtine ceea ce vrei, scrisa de Dave Lakhani. Editura Amaltea Comanda cu 35 lei

Cum să depistezi un manipulator?
Iată câteva semne care te pot ajuta să recunoști o astfel de persoană:

O modalitate simplă de a detecta un manipulator este de a vedea dacă o persoană acționează cu fețe diferite în fața unor persoane diferite și în situații diferite. De exemplu, un manipulator poate fi fermecător și prietenos cu tine, dar nepoliticos și ostil cu ceilalți. Îți oferă complimente false sau exagerate pentru a-ți câștiga încrederea sau admirația. De exemplu, îți spune că ești cel mai bun la ceea ce faci, chiar dacă nu este adevărat. Sau pot fi politicoși și respectuoși în public, dar abuzivi și insultători în privat. Această inconsecvență arată că nu sunt autentice și demne de încredere.

O altă modalitate de a detecta un manipulator este să observi cum reacționează atunci când spui nu sau nu ești de acord cu el. Un manipulator îți induce vinovăția sau rușinea pentru a te face să faci ceea ce vrea el, poate încerca să vă preseze să vă răzgândiți făcându-vă să vă simțiți vinovat, rușinat sau speriat. De exemplu, îți spune că ești egoist dacă nu îi acorzi mai mult timp sau atenție. De asemenea, ei pot folosi amenințări, insulte sau acuzații pentru a te face să te îndoiești de tine sau de decizia ta. Un manipulator nu vă respectă limitele și vrea să vă conformați cerințelor lor.

Recenzie Arta manipularii de Kevin Dutton si alte carti de manipulare. De ce trebuie sa le citesti?

Alte metode si tehnici de manipulare prin care „lucrează” un manipulator:
– Un manipulator îți ascunde adevăratele intenții sau sentimente și îți spune doar ceea ce vrei să auzi. De exemplu, îți promite că te va ajuta cu ceva, dar nu o face niciodată.
– Un manipulator te critică sau jignește constant pentru a-ți scădea stima de sine sau a te face să te simți inferior. De exemplu, îți spune că ești prost, urât sau incapabil.
– Un manipulator îți creează confuzie sau ambiguitate pentru a te face să te îndoiești de propria ta percepție sau judecată. De exemplu, îți neagă sau minimizează ceea ce ai văzut sau auzit, spunându-ți că ai înțeles greșit sau că exagerezi.

Dacă bănuiești că ai de-a face cu un manipulator, este important să te protejezi pe tine și pe interesele tale. Există multe cărți din care puteti învăța cum să vă protejati, iar cei mai simpli pași pe care îi puteți face sunt:

– A fii asertiv și încrezător în a-ți exprima sentimentele, opiniile și nevoile.
– Să-ți stabilirea unor limite clare și ferme și respectarea lor.
– Pune întrebări și caută clarificări atunci când ceva pare neclar sau suspect.
– Caută sprijin de la prietenii de încredere, familie sau profesioniști dacă te simțiți manipulat.
– Încheie relația dacă manipularea devine prea dăunătoare sau abuzivă.

În ceea ce priveste dezinformarea care se face tot in scopul manipularii, politica dusa de Putin, este cel mai vizibil tip de manipulare. Pentru acest tip de manipulare, cel mai bun mod de a te proteja este de a te informa din surse sigure. Una dintre cele mai bune surse este site-ul EUvsDisinfo

O alta problema este manipularea pe magazinele online care foloseste tehnici subtile si murdare pntru a face vanzari. Aici exista legi care reglementeaza aceste practici, dar tot mai scapa suficiente magazine care incalca legea si bunul simt.

Manipularea poate dăuna sănătății tale mentale și emoționale. Învățând din diferite cărți cum să recunoașteți și să manipulați oamenii manipulatori, îi puteți împiedica să profite de dvs. și să vă păstrați demnitatea și integritatea.

Semnalele de alarma ale manipularii, dupa Zoe Chance
Nici unul dintre aceste indicii nu este decisiv de sine stătător, dar, dacă observi vreunul dintre aceste semne, fii cu ochii în patru.

1. Stare de confuzie
2. Simt al urgentei
3. Exclusivitate
4. Prea frumos ca sa fie adevarat
5. Jumatati de adevar
6. Gandirea magica si banii
7. Refuzul ferm este ignorat
8. Alternanta cald-rece
9. Un sentiment ciudat

Învață cum să te feresti de manipulatori!
Alege o carte de mai jos:
Cartepedia Carturesti Libris Librarie.net

Psihologia manipularii de Robert B. Cialdini
COMANDA CARTEA (63 Lei)
Un aspect atractiv al prezentei editii sta in capacitatea sa de a fi o lectura placuta si practica, ramanand in acelasi timp un document stiintific util deopotriva cercetatorilor si publicului general. Pentru specialisti, Psihologia manipularii poate reprezenta o schimbare agreabila de ritm (de la materialele de studiu obisnuite), care, totusi, nu face rabat seriozitatii stiintifice. De asemenea, atat pentru cercetatori, cat si pentru publicul larg, cartea aceasta poate fi considerata o modalitate de a demonstra ca, printr-o prezentare adecvata, ceea ce pare a fi doar un text stiintific fad se poate dovedi a fi, in realitate, un text plin de viata, folositor si relevant pentru toata lumea.

Cum sa depistezi un manipulator?

Fragment din cartea Manipulatorii sunt printre noi. Cine ne manipuleaza si cum ne putem proteja de Isabelle Nazare-Aga

Manipulatorul aparent simpatic

Această primă mască este de departe și cea mai frecventă dintre toate. Este, în egală măsură, și cea mai periculoasă, întrucât disimulează perfect jocul manipulatorului: el este zâmbitor, extrovertit, se bucură de viață, iar în unele momente știe chiar să se arate atent cu ceilalți. Vorbește mult și fără dificultate. Se poziționează într‑un fel anume, își ia sub stăpânire teritoriul: locul pe care îl ocupați devine în mod natural al său. Afișează imaginea unei persoane care se simte bine în pielea ei, cu care ne‑ar plăcea să semănăm și pe care ne dorim să o facem să ne iubească. Personajul pe care îl joacă Michel Piccoli în filmul Une étrange affaire (O afacere stranie), de Pierre Granier Deferre, reprezintă un exemplu elocvent pentru genul acesta de personalitate. Ne vine greu să acceptăm că există un manipulator relațional în spatele acestei ființe extrem de fermecătoare, dotate cu nenumărate calități cuceritoare! Și exact aici este pericolul!
Procesul de manipulare este destul de discret, încât să se piardă în interiorul unui alt complex de atitudini; acestea din urmă pot fi perfect agreabile, cel puțin în formele lor superficiale.

Ați observat că ne este mult mai ușor să ajungem la dorințele și nevoile unei persoane care pare simpatică? De altfel, pe un prieten este foarte greu să îl refuzi, în orice caz mult mai greu decât pe un necunoscut. Pe acest simplu parametru se bazează cea mai mare parte a manipulatorilor atunci când își sporesc influența asupra celorlalți. Există un fenomen identic și în rândul animalelor. Anumite tipuri de pești periculoși utilizează mime‑tismul altor specii, mai puțin feroce, ca să își atingă obiectivul.

Să luăm ca exemplu peștele blenny. Și să analizăm mai întâi comportamentul altui pește, unul sanitar, din familia labridelor, care curăță corpul unui pește mare, dintr‑o altă specie. I se mai spune peștele „asociat“. Curățitorul și cel curățat se înțeleg cu ajutorul câtorva mișcări specifice, care devin coduri de comunicare între ei. Au încredere unul în celălalt și, în felul acesta, peștele cel mare, deloc circumspect, îi permite curățitorului să se apropie. Or, peștele blenny (Aspidontus tœniatus) imită perfect labridul: copiază mișcările acestuia în cele mai mici detalii, chiar dacă genul acesta de mișcări nu sunt câtuși de puțin spe‑cifice familiei din care face parte. Camuflat în felul acesta, peștele blenny își păcălește prada (peștele cel mare), smulgându‑i bucăți din înotătoare și din branhii.

Diferența între manipulatorul aparent simpatic și omul cu adevărat simpatic
În mod evident, nu este cazul să ne arătăm neîncrezători față de fiecare persoană pe care o găsim simpatică. Din fericire, există nenumărate persoane realmente puternice, care nu necesită artificii și acrobații ca să se facă apreciate. Știu să își exprime în mod clar și sincer opiniile, dorințele și sentimentele. Persoanele puternice, care s‑au afirmat deja, știu să respecte dorințele, nevoile, sentimentele și părerile celorlalți. Nimic din comportamen‑tul lor nu ne dă de înțeles că a avea nevoi, opinii sau sentimente care diferă de ale lor este nelegitim, devalorizant, învinovățitor sau judecat în mod aspru. O persoană asertivă se simte bine în pielea ei, nu se preface, e surâzătoare, respectuoasă, aprobatoare și cu o dispoziție constantă. Are o atitudine care nu lasă loc de interpretări și un spirit curat. Nu creează tot felul de surprize neplăcute și instituie o stabilitate în relațiile sale profesionale și sociale. Nu ascunde nicio latură a personalității sale și nu simte deloc nevoia să‑i distrugă pe alții ca să se simtă ea importantă. Persoana asertivă nu‑și neagă câtuși de puțin defectele (chiar dacă poate nu‑i vine ușor să le mărturisească și să le accepte), și își cunoaște foarte bine calitățile. Cu toate acestea, nu face în mod constant câte o demonstrație pentru a‑și arăta superioritatea față de cei din jur sau pentru a evidenția faptul că aceștia îi sunt inferiori pe mai multe planuri.

Explicația aceasta amănunțită cu privire la caracterul unei persoane asertive, din care aflăm cum „este“ ori „nu este“ ea, este menită să ne facă să înțelegem mai bine comportamentul persoanei manipulatoare. Este clar că, la începutul unei relații, un manipulator care poartă masca amabilității și drăgălășeniei nu ni se va părea diferit de un om realmente asertiv. Lucrul aces‑ta este asemănător cu o reclamă celebră: „Aceasta seamănă cu băutura Canada Dry; are aceeași culoare, dar… nu este Canada Dry!“. Am mai putea adăuga faptul că gustul se poate schimba brusc și că abia atunci ne vom putea da seama care e diferența. Altfel spus, trebuie să stăm o vreme prin preajma unui mani‑pulator cu mască de om simpatic, pentru a descoperi treptat ce ascunde și ce caută cu adevărat. Din păcate, este posibil ca unii dintre noi, mai pasivi și mai naivi, să nu‑și dea niciodată seama cu cine au de‑a face. Din simplul motiv că nu au acces la emoțiile lor și nu și‑au conștientizat propriile nevoi persona‑le. Numai această cunoaștere produce șocul necesar. Cu toate acestea, milioane de oameni trăiesc exact după schema opusă: pentru ei este mai important să răspundă la nevoile și cerințele celorlalți, în detrimentul celor proprii. Și, deoarece neagă exis‑tența acestora din urmă, frustrarea și sentimentul negativ devin suportabile. Supunerea în fața celuilalt nu se poate produce decât prin refulare și, ulterior, negarea propriului ego. Aceiași oameni
21sunt cei care, la întrebarea „Ce‑ai vrea să facem în după‑amiaza aceasta?“, răspund invariabil „Ce vrei tu!“. Iar în cazul în care reiterăm întrebarea, pentru a‑i determina să exprime ceea ce vor cu adevărat să facă, vor răspunde cât se poate de sincer: „Nu știu“. Întrucât este esențial pentru ei să satisfacă cerințele și nevoile celorlalți, de teama de a nu displăcea, oamenii aceștia nu‑și recunosc adevăratele sentimente și nici pe ale celor din jur. Astfel de persoane pasive sunt, implicit, incapabile să repe‑reze un manipulator în spatele măștii afișate, iar lucrul acesta se poate întâmpla chiar și 10, 20 de ani!

Să nu fie conștiente de suferința emoțională creată de un asemenea personaj este una. Să nu sufere din cauza aceasta este cu totul altceva. Or, ele nu îndrăznesc să vorbească altora despre nefericirea lor și deseori își neagă suferința. Vorbim despre oameni care rareori exprimă ceea ce simt cu adevărat. Și dintr‑un motiv întemeiat: adesea, nici măcar ele nu își dau seama ce li se întâmplă cu exactitate.

Manipulatorii sunt printre noi. Cine ne manipuleaza si cum ne putem proteja de Isabelle Nazare-Aga
COMANDA CARTEA (31 Lei)